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创新考核方式，激发担当实干热情。以“销售经济责任书”为抓手，建立以销售数量、销售价格、新客户开发等主要指标的考核机制，完善激励机制和加大销售奖惩力度，着力提升销售人员的营销意识、市场意识、利润意识，激发销售活力。销售人员“走出去”，深挖潜在客户，提高市场占有率。采购人员 “走出去”，加大调研考察力度，从市场源头倒逼成本效益。

拓宽销售半径，加大市场分析预判。正确把握化工产品市场行情，加强与同行沟通，及时准确收集分析下游客户生产经营信息，提高市场分析预判能力。根据市场需求和市场布局，合理控制产品库存，力争产品价格效益最大化。实施“双轮驱动”营销策略，加大氯化苄产品内销的同时寻求产品外销新突破。2023年外销氯化苄1530吨，实现创汇233万美元。

强化节点意识，降低物资采购成本。精心梳理采购流程，缩短采购周期，做好各类物资的采购计划，保障各项目及装置正常生产需要。在风险可控条件下，把控主要原材料采购节点，提升价差增效水平。构建新型购销模式，线上采购农品双氧水用于生产稀品双氧水，低采高卖，提升盈利水平。

2023年共签订采购合同500个，涉及金额1.8亿元，目前各项合同履行情况良好。